Иногда приходится и расставаться с кровно нажитыми «квадратами». О том, как правильно оценить и продать квартиру во Владивостоке, мы расскажем в этой статье.
И чтобы как можно быстрее получить необходимую сумму за недвижимость на руки, надо будет соблюсти некоторые основные правила продавца жилья.
Больше половины владельцев квартир переоценивают достоинства своего жилья, и умудряются при этом упустить из виду более важные его преимущества. А ведь их наличие могло бы существенно повлиять на формирование цены объекта.
Завышенная стоимость предложений
Если провести анализ цен на продаваемые квартиры в Приморье, то порядка 70-80% предложений выставлены по завышенной цене. Такие объекты недвижимости встречаются абсолютно во всех сегментах – будь то эконом класса или элитное жилье. Можно выделить 3 самые распространенные причины переоценки.
1. Всем нам знаком аналоговый метод оценки. Чтобы прибегнуть к нему, будет достаточно воспользоваться информацией о продаваемых квартирах в вашем городе. Как правило, сторонники метода формируют стоимость исходя из верхнего диапазона предложений. Не забывают владельцы и о надбавке в 3-5%, потому что уж очень не хочется расставаться с любимым жилье. А после общения с родственниками и знакомыми желаемая сумма превышает реальную стоимость объекта на 10-15%. Далее вмешивается расторопный риэлтор, который впишет в цену свою комиссию.
2. Цена формируется исходя из собственных потребностей. Иногда хозяева недвижимость планируют получить от сделки ту сумму, которая им нужна для того, чтобы реализовать какие-либо свои планы. Например, купить квартиру большего метража. Ценник тогда образуется таким образом: из стоимости нужного жилья вычитается та сумма, которая уже накоплена. Очень часто такой метод позволяет превысить среднерыночную цену на 20-30%. Адекватно оценить продаваемую квартиру так точно не получится.
3. Неправильная оценка роста цен. Нередко собственники хотят продать квартиру во Владивостоке с учетом опережения роста стоимости недвижимости. Но вторичный рынок редко моментально реагирует на изменения в экономике. Поэтому до приближения к актуальному такой ценник будет идти очень долго.
Менее популярной ошибкой продавцов жилья становится ожидание щедрого покупателя. Продать недвижимость таким способом будет не очень просто. Но если нет нужды в скором переезде, и хочется позиционировать объект, как более дорогой и для обеспеченных граждан, то можно попробовать подождать счастливого случая.
Теперь же вернемся к аспектам, которые могут повлиять на формирование цены на квартиру во Владивостоке, но вы не обращаете на них внимание.
Устаревшее жилье элитного класса
Лихие 90-ые оставили после себя объекты с иррациональной и помпезной архитектурой и планировкой. Обычно в таких квартирах и домах много площадей попросту используется неэффективно: широкие коридоры, небольшие спальни и т.д. Новые концептуальные проекты выигрывают их абсолютно по всем показателям. Но владельцы старых домов все равно требуют за них суммы, превышающие среднерыночные. И вряд ли будут снижать их в ближайшее время. В недвижимости деньги хранить проще.
Неликвидные объекты
Некоторые собственники не задумываются, что переоценка проекта делает его неликвидным. У покупателей не появится желания переплачивать без ясной причины. И даже с ясной. Для успешной сделки придется снизить стоимость квартиры. Или ждать неэкономного покупателя.
Не окупившийся ремонт
Цена квартиры формируется из многих факторов. Одним из них является наличие ремонта. Тут уже требовать от покупателя квартиры 100% доплаты за сделанный без его предпочтений ремонт будет глупо. Вполне возможно, что он будет все переделывать исходя из своих вкусов.
Удаленность от транспортных коммуникаций
Можно упомянуть наличие метро недалеко от квартиры. Но забыть сообщить о том, что наземный транспорт в его сторону редко ходит. Внимательный покупатель это отметит. Или же завышать стоимость жилья в плохом состоянии, мотивируя это тем, что под боком находится крупный транспортный узел. Не со всеми потенциальными покупателями и этот номер пройдет. Ведь им еще предстоит заняться ремонтом. А некоторым не придется по душе шум от проходящей под окнами транспортной артерии.
Ветхий дом, соседство с промзоной – сбрасываем цену
Факторы оценки жилья распространяются и на состояние дома, инфраструктуры, близлежащих строений. Также цену на квартиру снижает ее расположение в торце здания, на верхнем или первом этаже. Ведете клиента через дурно пахнущий разрисованный подъезд? Будьте готовы идти на уступки в цене. Также к этому приведет наличие у дома кладбища, вокзала, завода, свалки, фабрики, тюрьмы, линии электропередач и даже загса. Вредные для здоровья жильцов факторы удешевляют стоимость квартиры примерно на треть.
Положительные факторы, о которых мы забываем
От плохого перейдем к хорошему. Точнее к тем особенностям квартиры, которые помогают обоснованно поднять цену на нее.
Живописный вид
Из окон вашего жилья видны городские достопримечательности, река, лесные массивы? Используйте это себе во благо. Хороший вид из квартиры может дать вам заработать дополнительно до 300 000 рублей. Богатая инфраструктура, рекреационные зоны – это тоже очень важно для покупателя. А наличие таких плюсов он может потратить на 200 000 рублей больше.
Хорошие соседи
Также можете похвастаться перед покупателем тем, что в доме с вами живет или жила какая-нибудь знаменитость. Да и вообще у вас все соседи приятные и тихие. Для многих это считается весомым аргументом для покупки.
Надеемся, эта статья поможет вам в правильной оценке квартиры. Желаем, чтобы положительных факторов было больше, чем отрицательных. Пускай, вы и новые жильцы будут довольны сделкой!
